迎新活动由校友会理事会成员：李伟师兄、陈小刚师兄、杨波师兄、李成师兄、吴乾国师兄、车彦雨师姐带队，迎接23届的师弟师妹们：李湘、黄紫钰、李策、邓龙、罗德帅、李伟鸿 。
大家相约7月30日中午在深圳平湖锦粤宫精致粤菜馆举行迎新宴、热烈欢迎校友会的新鲜血液、并来到了深圳阪田油墨有限公司进行参观学习、非常感谢阪田油墨罗总的提供的学习空间、30日晚一众与阪田油墨罗总共进晚餐。
本周日(2023年8月6日)在广州还将举办另一场迎新活动。期待着深圳迎新活动没有机会到场的师弟师妹们、积极踊跃的报名参加活动！
迎新宴会上，整个场面充满了喜悦与激动的氛围。桌上摆满了各种色彩鲜艳的美食，有精心烹制的中式菜肴，各种甜点和小吃。围绕着美食，欢声笑语不断。校友们热情地与新生们交谈，互相介绍自己的经历和校园生活的点滴，分享着彼此的成长和收获。
茶歇时间
新时代新面孔
宴会现场
来到深圳阪田油墨有限公司、罗总为大家介绍了阪田油墨集团的背景、工厂以及产品，让师弟师妹打开眼界，更理解油墨产品的研发-生产-销售全面流程，以及阪田油墨的创新打造全球认证的绿色环保优秀产品。
学习现场
最后校友会的师兄师姐分享了各自毕业后工作生活的经历经验、为新生们打开就业思路，规避风险，解答疑惑。首先由杨波师兄分享了他的故事。
杨波师兄：我95年毕业来深圳，在蛇口出版物印刷前十，与当纳利等齐名的公司，是92年的港资企业，改革开放后引入外资最早的一个企业之一，毕业时最吸引我的是学罗兰的商业轮转印刷机，是很先进的设备，杂志社、出版社的精装等等对这个需求很高。我奔着这个设备就来了，老板说，要高素质的大学生来操作这个设备。原来是因为香港来的操作师傅经验丰富但是文化不高，而我们有学历优势。来了以后很快就派我们去国外学习德国罗兰的商业轮转印刷机。老板非常期待我们的技术成功，去取代香港师傅。
学习几个月以后，发现自己电子计算机的专业和印刷机不符，在88年师兄周正楠引荐的机会下，我去了福田的公司学习印前。总结下来在一个岗位要想沉下来需要至少2年时间，我在生产部扎根的话会做经理等管理人才。但是我凭着兴趣爱好和专业就离开了，操作电脑以后也感觉心里踏实了。在新的工作里也更多是打样等设计类的广告公司，一年半之后，在改革开放的这个情况下，想换工作机会很充裕，我就转去做了销售。相当于开始卖设备，也就接触了很多全球比较新的国外技术，在6年的时间里，做的很开心，但是销售总是有瓶颈、有业绩但也有客户群。而这样的客户群在市场上也有很大的需求，我就选择去了做ctp这种更先进的设备公司，一路下来做了很久设备销售。
然后遇到了新的橄榄枝抛来，也是校友提供的机会，我就去了现在的公司，一直做到现在。数码和ctp传统的客户不同，我自己没有学碳粉机的技术学习不够，结果数码时代到来，销售范围就越来越窄，幸运的是，有机会接触喷墨印刷技术，也可以为客户进行推广，后来受互联网影响，书本印刷变少，个性化需求越来越高，而买喷墨印刷机的客户集中在快印店，而这些客户80.90居多，有代沟，正确的做法是调整自己的心态，需要多和年轻人接触。
总结下来1.刚踏上工作岗位，想做好需要沉淀2-3年，做深做钻研。不管是否喜欢，要给企业带来价值，积极发觉公司需求，并攻克突破2.结合个人的职场经验，职场关系要公私分明，不要太open3.职场上很现实，做什么事情要有成本意识，人和人之间的关系都是可以量化的，任何事情都是明码标价的，甲乙方都是有互相的供需关系的，我看到我的客户他们都会去这样教育自己的小孩。
吴乾国师弟：怎么调整客户群体呢？
李伟师兄：在那个时代是印刷暴涨的卖方市场，而现在是买方市场你一会听成哥讲，他是在买方市场。我总结一下一个人想从舒适圈走出来是很难的，你走出多少个舒适区就有多少个属于你的领域，这就是波哥所表达的。当然走出舒适区，不踩雷和避坑也是很重要的，所以也要提升认知，认识提升自己的知识。
杨波师兄：确实是要与时俱进，我也想来和师弟师妹们学一学新思想
李成师兄：波哥讲的是老师爱讲的时代，80.90年代印刷确实是爆发的年代，所以包括你们现在的岗位是不是一直在做，那眼光一定要放长远一点，像下棋一样，要看未来的两三步，工作做了几年以后，就像李伟师兄说的，变成舒适区。刚刚说到调整客户群体，我简单提几点1.定义目标客户群体2.了解目标客户需求3.优化产品或服务4.结合合作关系制定营销策略5.精细化客户关系管理。
我从做印刷生产开始，做好积累之后，转做印刷材料代理销售。然后进入材料生产型企业、进入阪田油墨，旗下印刷材料很齐全，除了油墨还有水性光油、热熔胶、润版液、清洗剂、喷粉、印刷胶辊等等。选择了一款好的产品，就能让销售的工作更加轻松，所以你们在做出选择的时候，也要考虑这个公司生产的产品如何，而不是光看待遇...
李伟师兄：我在05年毕业来到深圳的港资印刷企业，刚毕业能进入也感觉很幸运，老板等高层对我们也很耐心。但机长层次还是会排斥我们，我就一直买早餐，买到对方惭愧了，感化了对方。后来老板娘给了4年的学习计划，还请了专业人测评这个计划，但是我待了2年就走了没有学完，虽然我也会摸鱼，但是只要足够勤快足够聪明、只要肯付出会来事，都会有收获。
我在一个饭局上认识了一个老板，老板呢邀请我工资翻倍，翻倍不行就三倍，请你来，整个公司以品质为目的去帮我提升，你能不能做到，我说能，我就去了，待了4年，我认为给我最大的好处就是，给了我一个平台给了我更大的权利让我能去真正的发挥自己，我在公司解决了很多次难题，让老板越来越信任我，这样是因为面对老板我们要有自己的专业。我们北印要有自己专业的水平，自己的责任心，去规避更多的风险，当我要走的时候，老板说我们的大门随时为你打开，但是我不会二进宫、二进宫证明自己曾经做了错误的选择。
我每年给老师会拜年，然后呢我回到学校老师带我参观，他介绍每个设备，我就开始研究设备。去找相关的合作方，我们做了基础调研之后，就交给第三方，这样去做、签了很多单。这也是我们北印的情怀，因为我如果没有去找老师聊，没办法知道这样的一个设备的市场，现在我们需要明确的就是，无非有些人毕业的人不干印刷了，要么就是干印刷的像会长一样做的职业经理人，做到这样的高点做到极致，要么就是当老板，我们北印没有中庸的人。我建议大家1.要学税务，关系到企业的生死，2.学习报关，涉及到法律，一但踩雷都不知道自己处在什么位置3.说话要三思，说对了一句话说错了一句话会改变很多事，而且别人不会告诉你你说错了，所以要注意，小心，没想好的时候就不说了，很累但是对于自己的提升会特别大。
最后一定要多参加活动，大家一起互相学习互相进步，包括羽毛球啊、篮球啊、足球啊……
